當(dāng)前位置：
如何制定促銷(xiāo)計(jì)劃?
貴陽(yáng)促銷(xiāo)搭建公司_貴陽(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)公司，在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇各種渠道發(fā)布信息，也要定位企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定有效的促銷(xiāo)方法。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須建立整體的促銷(xiāo)計(jì)劃，以有效地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)。
企業(yè)在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，必須按照以下步驟制定總體促銷(xiāo)計(jì)劃：
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
舉例:全球最大品牌“麥當(dāng)勞”，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子開(kāi)始”。家庭客戶群體是單一消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭客戶比讓年輕人呆在餐館里更有利可圖。家庭顧客的光顧得益于家庭中的孩子。為了贏得這些小客戶，“麥當(dāng)勞”通過(guò)贈(zèng)送一些小禮物，服務(wù)員還被要求對(duì)小顧客特別熱情和體貼。這項(xiàng)措施非常有效，所以不難理解“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日熱情。
二、確定促銷(xiāo)目標(biāo)
一般來(lái)說(shuō)，你想要實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)是你期望目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)，比如鼓勵(lì)他們獲得購(gòu)物優(yōu)惠券和購(gòu)物。如果你想通過(guò)刺激顧客的購(gòu)物欲望來(lái)實(shí)現(xiàn)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，你應(yīng)該更準(zhǔn)確地確定你的促銷(xiāo)方法和手段。大多數(shù)剛剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，即他們無(wú)法準(zhǔn)確確定要實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)。增加銷(xiāo)售是很自然的，但就特定產(chǎn)品而言，你必須確定哪些促銷(xiāo)手段是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。例如，在某些情況下，企業(yè)試圖吸引
